Jak se singapurská platforma pro zpracování mezd uvedla na trh v České republice a na Slovensku

V jádru tohoto příběhu je ironie, u které stojí za to se na chvíli zastavit.

Multiplier, založený v roce 2020 se sídlem v Singapuru, existuje proto, aby firmy mohly zaměstnávat lidi v zahraničí bez zakládání právnické osoby v každé zemi. Je to platforma Employer of Record a globálních mezd: zaměstnává pracovníky jménem svých klientů ve více než 150 zemích a přebírá smlouvy, mzdy, zákonné benefity i místní compliance — tedy všechno to, co by firmu jinak nutilo nejdřív se zapsat, než může někoho zaměstnat.

Z toho plyne zřejmá otázka. Když je celý váš produkt „nepotřebujete místní společnost" — co se stane, když ji potřebujete vy sami?

Výzva: firma na entity potřebuje entity

Odpověď zní, že platforma jako Multiplier vlastní právnické osoby na trzích, kde působí přímo. Tyto společnosti jsou infrastrukturou, na níž produkt stojí. A jejich zakládání je přesně ta práce, které se zákazníci Multiplieru platbou vyhýbají.

V roce 2022 se Multiplier obrátil ke střední Evropě. Ne k jednomu trhu, ale ke dvěma: Česko a Slovensko, souběžně. Dvě jurisdikce, dvojí obchodní právo, dva bankovní systémy, dva rejstříky — a firma řídící projekt ze Singapuru, osm časových pásem daleko.

Pro podnik, jehož důvěryhodnost stojí na tom, že místní compliance zvládá správně za všechny ostatní, nebylo pochybit u sebe sama žádnou možností.

Co jsme udělali

YeYe Agency postavila obě společnosti i provozní vrstvu pod nimi:

• Založení společnosti v Česku a na Slovensku — dva vzniky vedené souběžně, nikoli za sebou, takže žádný trh nečekal na druhý.
• Sídlo v obou zemích — zapsaná adresa splňující požadavky každého rejstříku, se správou pošty za ní.
• Služba výkonného ředitele v obou zemích — role jednatele, kterou české i slovenské obchodní právo vyžaduje, obsazená místně, aby struktura byla v souladu od prvního dne, ne jen na papíře.
• Otevření bankovního účtu na Slovensku — včetně firemního KYC procesu, kde je zahraničně vlastněná struktura se singapurskou matkou přesně tím typem žadatele, u něhož banky zpomalí.
• Evidence skutečného majitele — podání o konečném skutečném majiteli, která obě země vyžadují, provedená správně napoprvé.
• Správa datové schránky — povinná elektronická schránka, přes kterou komunikují české úřady; hlídaná tak, aby nic nezůstalo nepřečtené, dokud se z toho nestane pokuta.

Výsledek: dva trhy, jeden harmonogram

Multiplier nevstoupil nejdřív do Česka a někdy později na Slovensko. Vstoupil na oba trhy, se stejným provozním modelem, v rámci jednoho projektu.

Pro platformu, která prodává rychlost vstupu na trh — smlouvy vystavené během dnů, zaměstnanci nastupující přes hranice bez místní infrastruktury — na té symetrii záleželo. Firma mohla nabídnout oba trhy svým klientům za stejných podmínek a ve stejný čas, opřená o společnosti, které vlastní, ne o partnery, které si pronajímá.

Požadavek na jednatele, evidence skutečného majitele, slovenský bankovní účet, datová schránka: nic z toho není zajímavé. Všechno je nosné. Vynechte jedno a společnost sice právně existuje, ale obchodně nefunguje.

Proč to fungovalo

Dvě jurisdikce, jeden tým. Ze Singapuru vypadají Česko a Slovensko podobně. Nejsou. Vést obojí přes jednoho partnera znamenalo, že se rozdíly vstřebaly uvnitř, místo aby se eskalovaly jako překvapení.

Compliance jako návrh, ne oprava. Evidence skutečného majitele i role jednatele byly do struktury zabudovány už při založení. Nezáplatovaly se poté, co rejstřík odmítl podání.

Vzdálenost přestala hrát roli. Projekt běžel ze Singapuru. Práce probíhala v Praze a Bratislavě. Nikdo nikam neletěl.

Pro každou firmu expandující do střední Evropy z toho plyne poučení, a je mírně nepohodlné: i podniky, jejichž celým produktem je odstranit břemeno místních společností, potřebují někoho, kdo jim tu jejich postaví.

Někoho místního. Někoho, kdo to už dělal.